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然使
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脑筋转个弯 农妇变茶商 走出低收入行列之五

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样本:邹香珠,女,40岁,江山市双溪口乡东积尾村人。收茶青、炒茶叶、卖茶叶,10年间,邹香珠瞄准山区优质茶叶这一独特资源,从农家主妇向女商人角色过渡,年发放茶青收购款百余万元,成为双溪口乡茶商中的佼佼者。

  杀青机、烘干机、曲毫机、揉捻机……邹香珠60多平方米的家,摆放着制茶所需的各式机器。7月23日午间,当这些机器启动后散发出热腾腾气流时,房间里的温度骤然升到40多摄氏度。在杀青机前,熟练地炒制着茶叶的邹香珠,满脸汗珠。

  在双溪口乡为数不多的女茶商中,邹香珠生意做得算是最大最好的,今年已发放茶青收购款100多万元。问起缘何走上“茶”路时?邹香珠抬手擦了擦额头上的汗水说:“一个托我帮忙买茶的电话引起……”

  10年前的一天,邹香珠的妹夫打来电话说,北京的亲戚想买高山茶。“在北京城,什么名茶买不到呀,还要我们山坞里的茶?”邹香珠不解。“嗨,现在的城里人就喜欢‘土味’!”妹夫的回答令她感觉到了四周高山上的茶叶有戏可唱。到茶老板那里一问,每公斤茶卖60元,可收购茶青每公斤才20元左右,加工费不到20元。“我脑筋一转,不如自己去收购茶青,放在茶老板那里代加工,再卖给别人,每公斤也能赚20多元。”邹香珠说,当时在家正愁没事做,说干就干,第二天就拿上秤和尿素袋,上茶山收购茶青。

  一直到2003年以前,邹香珠收购来的茶青,都是托茶老板代加工的。一天早上,邹香珠跟往常一样到加工点准备取茶叶,然而看到的仍是一堆茶青。原来,茶老板自己也有好多茶青要加工,一时顾不上。“春茶行情好,耽搁一天就白白损失不少钱。”邹香珠看着茶青想,应该去买套机器自己加工茶叶了。第二天,她以5800元的价格,买来一套“二手”茶机。

  去年,邹香珠又花了3万元,从茶机厂拉回一套新机器。“新机器,加工量大,而且茶叶质量更高更稳定。”邹香珠说,买回新机器半年多就赚到3万多元,今年上半年又赚到五六万元。今年初,邹香珠又承包来25亩茶山做名茶开发基地。“有了名茶基地,茶青来源更稳定,效益会更好。”

  双溪口高山茶的市场美誉度越来越高,每回外出卖茶都被外地茶商一抢而空,连卸货都不需自己动手。

  采访中,邹香珠说,畅销现状背后也有危机,目前仍停留在“为他人作嫁衣”的初级阶段,大部分利润是被外地茶商赚去了。她和其他几位贩销大户正在想办法,组建合作社推进品种优化、提高质量、开拓市场,打响自身的品牌。说到这,率真的邹香珠又笑了笑,“多动脑筋,才能赚更多的钱,你说是吧?”


2008-07-25 14:25:05 |  浏览 (1515) |  收藏 |